图书介绍

销售演示实用技巧【下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线】

黎涓编著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：9787121109232
出版时间：2010
标注页数：178页
文件大小：28MB
文件页数：187页
主题词：销售学

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图书目录

1 销售演示和销售过程1

销售的规则2

促成每笔交易8

销售的障碍15

为初次会面做准备20

我说什么你都要问吗26

提问的规则31

一问二听三核实37

2 演示之前45

人多力量大46

演示前的准备工作50

用不用PPT55

准备听众名单63

摄影棚里学演示67

把生意留住72

演示前必做的10件事80

3 进入会议室83

演示的组成部分84

营造和谐的氛围95

保持和谐的氛围102

肢体语言105

善用幽默115

面向委员会销售产品121

完成交易及其后续工作126

4 经验教训133

案例1 让听众站在同一起跑线上134

案例2 昂贵的教训148

案例3 别跟这些销售员学156

案例4 了解客户的需要166

结束语174

关于作者175