图书介绍

博弈术 如何抓住客户的心【下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线】

博弈术 如何抓住客户的心
  • 张舒悦编著 著
  • 出版社： 北京：中国时代经济出版社
  • ISBN：9787511908896
  • 出版时间：2012
  • 标注页数：269页
  • 文件大小：119MB
  • 文件页数：279页
  • 主题词：销售－通俗读物

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图书目录

第一章 理智稳健型客户：以“理”服他2

第二章 感情冲动型客户：找心灵按钮为最优化策略16

第三章 沉默寡言型客户：给他重视，听他开口30

第四章 优柔寡断型客户：你才是他们的决策者44

第五章 借故推延型客户：让他推延，我们只管耐心说服58

第六章 畏首畏尾型客户：信赖交换，你才是他的长期伙伴72

第七章 金屋藏娇型客户：一网打尽策略86

第八章 斤斤计较型客户：给他“两”不给他“斤”100

第九章 神经过敏型客户：替他规避风险114

第十章 干脆豪爽型客户：双赢与双悦128

第十一章 盛气凌人型客户：不卑不亢，平等平和140

第十二章 喋喋不休型客户：听他说完再做打算154

第十三章 一团和气型客户：和谐才是硬道理166

第十四章 虚荣好面型客户：推上高处的决策处境180

第十五章 世故老练型客户：心知肚明，热情真诚194

第十六章 节约俭朴型客户：物有所值就是“看不见的手”206

第十七章 八面玲珑型客户：大胆出击，强势对待220

第十八章 贪小便宜型客户：欲先取之必先予之232

第十九章 滔滔不绝型客户：倾听为制胜之道244

第二十章 来去匆匆型客户：直奔主题，一下吸引他进入博弈困境256

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