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第一章 始计篇1

豆腐贩子巧变富11

“丰田之路”通全球12

侯德榜跻身世界13

“日本摩托车之父”15

“东芝”慧眼识“神力”17

白兰地“远征”美国19

李嘉诚独具慧眼20

销售中的“相敌”法21

会计师成战略家22

伊根重振“美洲虎”24

自作聪明吃大亏25

以蝇为葱男招待26

大智大勇立信誉27

第二章 作战篇29

预测之误导失败38

尤伯罗斯办奥运39

电脑大王成功路41

斯通空手套“白狼”42

刘代禄的广告战44

“纽扣王国”的崛起45

莱维发明牛仔裤46

一句话赚好几亿47

投其所好创商机47

“唱片大王”辟蹊径48

商战取胜贵在“抢”49

库泊巧计养小猪50

高明的运算规则51

第三章 谋攻篇53

商战切莫互对垒63

成功从失败开始64

刮胡刀?66

股票的伐交谋略67

商场处处有诡道68

堤康次郎的?信70

“化敌为友”的妙用72

德国首映《红高梁》72

“卡西欧”奇迹崛起73

古井贡酒的新貌75

第四章 军形篇77

“好又多”量贩风波86

足智多谋古耕虞87

烟台啤酒攻关战88

女工解决大难题91

投其所好开话匣91

吴蕴初智斗列强93

梅考科恩威并济94

瘟疫带来好运转95

第五章 兵势篇97

冈村奇计来促销107

避实击虚创新路108

“男人世界”女人创109

商家新招帮促销111

厚利多销杰克敦112

成功贷款的前提113

佐佐敢于争天下115

茅台香溢万博会116

巧用逆反销售术117

宇宙足球“第三者”118

悬念叠起报家门119

戏院老板抖“包袱”120

异曲同工旺生意121

蜀市三贾开药铺122

第六章 虚实篇123

牛仔服与淘金者135

IBM的成功之道136

争当市场的主人138

过期面包遭“强买”139

“蛋糕大王”的崛起141

以农村包围城市143

何不反过来一试143

“东方化工”“觅知音144

试剂厂绝处逢生145

施密特巧创“团队”146

郑州铝厂的应变147

命运全系消费者148

烟灰缸“畅销”“滞销”149

副经理登门谢罪149

第七章 军争篇151

过期大面额支票163

日本公司的伎俩164

洛克菲勒的狡猾165

古井贡酒“卖得贵”166

丘福失察铸大错167

销售术无奇不有168

阿基里斯的脚跟170

史旺森席卷市场171

“亿万富翁”的征婚172

上棉厂“一石三乌”173

尼尔逊巧买电脑175

几小时赚回百万176

装聋自盗两商家178

小社击败大银行179

“干式复印机”之父180

卢作孚发展航运181

“阿凡提”智斗“傻子”182

“精工”迂回斗“瑞士”183

擦鞋童的赚钱术184

巧变“廉价”为“高档”185

小人物以诚动人186

让国防部卖饮料187

世界小小姐选美189

“领带大王”发家史190

第八章 九变篇193

“三角形思考方式”202

袖珍版畅销背后203

“强力胶水”推销术204

哈罗斯的大减价205

小老鼠能赚大钱206

电器公司的破产207

“匮乏战术”建奇功208

波音公司脱险记209

塑胶大王的名言210

“芦笋王”的预见力211

免费冲扩爱克发213

石油大战悲喜剧214

巧借外人大发展215

马克思“炒”股赚钱217

第九章 行军篇219

日本人巧探油田233

一条信息值百万234

耐克鞋由“饼”起家235

刘易斯的特制鞋236

哈默与威士忌酒237

电话号码的妙用239

藤田瞄准洋快餐240

日美贸易战内情242

贾秀才助友赎屋243

第十章 地形篇245

“吃铁路饭”的小厂256

凯耶巧克力诞生257

“以旧换新补差价”258

童叟无欺“八百伴”259

“关大胆”办度假村260

信治郎的人情味262

眼光独到李晓华263

“南大”巧借雨生财265

中国经济桥头堡266

吴兆声争让同存267

第十一章 九地篇269

果断决策获巨利286

石油大亨的崛起287

妙用商标的高招288

善测的金融专家290

美国大赚州交易291

希腊船王的发迹293

哈勒尔对抗宝碱294

塑胶大王——王永庆295

美人香皂胜美皂297

克洛创造麦当劳298

死而复生的出光300

奇谋突围出重阵301

“间隙理论”拓市场303

劳资纠纷巧解决303

“陷之死地而后生”305

巧妙运用大告示306

平装书来自困境307

状元郎投身实业308

偏远餐馆仍满客310

不认“天命”认“拼命”311

“现在就做”做成事312

“尿布大王”的决窍314

村镇小厂闯世界315

从穷孩子到富翁316

第十二章 火攻篇319

巧借广告宣传风328

金融界的魔术师329

“百服宁”来“保护你”331

特殊的推销策略332

迪斯尼一箭双雕333

巧借“名人”来聚餐335

借用“古人”销商品336

“压寨夫人”巧经商337

黑郁金香的诞生338

谢安助友卖蒲扇339

“唐诗馆”里得启示340

“221—B的“灵气”342

“阎罗”劝人买保险343

“飞鸽”插翅飞美国343

第十三章 用间篇345

窃取显影剂配方356

房产间谍反间谍357

商战成功在用间358

调查局智斗间谍359

德七趁乱成巨富361

巧用情报发家富362

濑岛龙三巧读报363

情报军野村德七363

以一条腿为代价364

谍战诞生米老鼠365

水落商业间谍案367

当代商海情报网368

苏联皮鞋的秘密369

主要参考书目371