图书介绍

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企业行销顾问
  • 黄宪仁编著 著
  • 出版社： 厦门：厦门大学出版社
  • ISBN：7561520425
  • 出版时间：2003
  • 标注页数：284页
  • 文件大小：14MB
  • 文件页数：294页
  • 主题词：企业管理(学科: 销售管理) 企业管理 销售管理

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图书目录

第一篇 行销经营策略篇1

一 企业的成长策略3

二 找出企业成功的关键因素12

三 企业的行销诊断20

四 营销组织的诊断25

五 产品差别化与市场区隔化34

六 市场定位成功，创造企业利润41

七 低价策略创造庞大市场54

一 成功市场规范59

第二篇 行销运作实务篇59

(一)金牌新产品成功秘诀61

(二)有效进行产品企划工作66

(三)如何获取竞争对手情报71

二 高效促销手法76

(一)促销活动的成功法则76

(二)“以旧换新”成功促销案例83

(三)大力促销，再加上严打假货89

(四)“赠品促销”的13个成功法则98

三 实用行销技巧101

(一)为什么商品会畅销101

(二)产品试用的魅力106

(三)付现折扣的魅力112

(四)善加利用邮购，带来意外之喜118

(五)快速提升业务的标准推销话术121

(六)展览行销的技巧132

三 客户管理147

(一)巩固老客户147

(二)化客户抱怨为企业财富156

第三篇 行销部门管理篇163

一 要重视“年度经营计划”165

二 训练很贵，不训练更贵176

三 营销费用比率偏高178

四 用销售交叉分析来改善绩效181

五 改善业务部门的工作状况190

六 企业决战的关键——电脑化198

第四篇 经营管理篇205

一 账面有利润，最后却倒闭207

二 举债经营发挥财务杠杆效益217

三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度226

四 消化堆积如山的库存品237

五 降低库存压力247

六 提高员工生产力258

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