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开场白1

话题一：定位自己 认识营销3

1．我们都是做营销的5

2．老板是企业最大的销售力量11

3．完整的营销才是赢12

什么是“赢销为王”12

营销中，定位非常重要17

4．营销能给我们一生带来什么19

营销，首先需要别人接受自己20

营销，能带来利润和人脉22

营销产品是帮助别人23

5．恐惧营销，我们将失去什么23

全球多数财富属于会营销的人24

拒绝损失，抵制恐惧25

6．成功的营销，爱好比努力重要30

挚爱，才会收获更多30

读懂市场需求，营销要有智慧34

了解产品，顾客更相信专家36

让产品找到自己真正的“主人”39

话题二：营销人员如何开发市场49

1．知己知彼，学会定位产品51

了解产品，才能说服顾客51

2．做好自身准备，学会开发市场55

敢于说话，是sales的基本素质55

销售人员需要具备的六大特征56

营销工作，准备和努力一样重要57

想到做到，赢在执行58

3．走近目标，客户就是最大的生产力60

好印象胜过烂嘴皮61

了解顾客，是获取信息的前提63

备案客户资料，常联系66

亲情突破，老人和孩子都是软肋69

宗教信仰，可以结缘70

4．客户需要经营，需要感情投入71

摸透顾客的心71

选对客户，用对表情75

让顾客形成依赖77

老顾客就是新市场78

5．营销实战，赢在别人的盲点上79

欠情如欠债，不要随意吃请80

情感，以互利为限81

借钱，只会有损自己的口碑82

请客户吃饭，要投其所好83

不一样的称呼，不一样的距离85

加深印象情感，培养忠诚客户87

电话，让沟通留下好印象89

亲笔信件，让人回味无穷94

话题三：寻找生命动力 为工作激情补胎97

话题四：影响营销的八大障碍及解决途径113

1．瞄准产品适用人群116

2．充分调研顾客需求117

3．努力塑造产品的价值118

4．顾客看不到产品对他的帮助129

5．对自己的产品不了解130

6．恐惧来自于接触太少131

7．懒惰是业绩提升的最大障碍136

8．情绪化，易受别人影响139

9．顾客的见证是对你产品最好的肯定145

10．舍得为自己投资146

11．如何提高营销的成功率148

话题五：如何培养市场营销人员153

1．营销就是说与听的关系155

2．从一线寻找专家156

3．充分的准备，总会意外收获158

4．赞美，要恰到好处159

5．倾听，找到产品的不足160

6．穿着，要与身份相匹配163

7．共同话题，拉近彼此间的距离164

8．释放个人的激情171

9．完美营销的六大要点172

10．投资大脑，1∶100的回报180

11．营销中的“731”法则185

话题六：企业产品营销要有品牌意识189

1．如何转移负面焦点193

2．创造影响力的九个工具198

3．产品等于人品，诚信就是生命201

4．管理是严肃的爱203

5．没有人可以在真空中取得成功207

6．规划远景，让员工知道企业未来的发展方向214

李強经典语录218