图书介绍

商务英语谈判【下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线】

余慕鸿，章汝雯主编著
出版社：北京：外语教学与研究出版社
ISBN：7560050751
出版时间：2005
标注页数：242页
文件大小：9MB
文件页数：252页
主题词：贸易谈判－英语－高等学校－教材

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图书目录

Contents1

Chapter 1 商务谈判的原则1

1.1 合作式谈判的原则3

1.2 利益分配原则18

1.3 信任的原则27

1.4 两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则37

Chapter 2 商务谈判的环节50

2.1 询价与答复51

2.2 报盘与还盘56

2.3 接受与签订合同63

Chapter 3 商务谈判的阶段71

3.1 准备阶段71

3.2 开始阶段87

3.3 讨价还价阶段93

3.4 结束阶段99

Chapter 4 商务谈判的策略和技巧107

4.1 主要的个人风格和团队风格108

4.2 策略与技巧119

Chapter 5 商务谈判的类型135

5.1 货物／服务销售谈判135

5.2 投资谈判149

5.3 技术转让谈判163

Chapter 6 商务谈判的礼节170

6.1 迎送礼仪170

6.2 会见礼仪172

6.3 赴宴和着装礼仪176

6.4 签约礼仪181

Chapter 7 跨文化商务谈判184

7.1 语言与交际185

7.2 理解文化差异192

7.3 不同文化的谈判特点198

7.4 文化冲突管理208

Bibliography 参考书目219

Key to Exercises 参考答案222