实战促销【下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线】

实战促销PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇促销及促销策划概述第一章 我们为什么要促销——可以为企业带来实际利益3

第一节 促销就是沟通4

第二节 认识主要的促销方式5

第三节 促销方式之间的区别7

第四节 促销的可见利益10

第五节 促销的效能14

第六节 促销对产品销售的补充作用15

第七节 促销与促销活动的区别15

第二章 促销实战的策略把握——掌握根本，正确抉择17

第一节 促销的基本策略18

第二节 影响促销的主要因素22

第三节 促销策划的一般步骤26

第四节 促销活动策划书的基本构架27

第五节 时机掌控之一：产品生命周期29

第六节 时机掌控之二：产品销售的季节性30

第七节 促销活动中的要点说明33

第二篇促销实战方法及过程解析第三章 研究要促销的对象——要了解的内容以及如何分析研究37

第一节 促销形势调查38

第二节 消费者调查的主要内容40

第三节 了解你的购买者40

第四节 促销调查实用表格分析42

第五节 中间商信息的调查分析45

第六节 消费者信息的调查分析47

第七节 企业内部信息的调查分析48

第八节 企业的问题点与机会点50

第九节 正确认识企业的市场机会52

第十节 促销活动中的要点说明55

第四章 确定需要达成的目标——企业销售工作推进的方向和指引57

第一节 正确认识企业的促销目标58

第二节 促销目标的分类说明59

第三节 目标的层次结构61

第四节 如何设定促销目标62

第五节 设定沟通目标64

第六节 常见的促销目标65

第七节 促销活动中的要点说明68

第五章 选择应攻克的主要对象——选择对企业发展最为有利的促销对象70

第一节 选择促销对象的意义71

第二节 对不同对象促销的理由72

第三节 谁是我们的促销重点74

第四节 选择促销对象的基本步骤76

第五节 为什么要确定目标消费者群77

第六节 确定目标消费者群的方法79

第七节 促销活动中的要点说明83

第六章 巧妙运用促销方式——采用最有效的方式解决企业的现存问题84

第一节 广告宣传85

第二节 销售促进92

第三节 人员推销113

第四节 公关宣传122

第五节 促销活动中的要点说明128

第七章 严格的促销规划——“人、财、物”的合理利用与调配130

第一节 促销规划概述131

第二节 促销规划的步骤132

第三节 促销时间规划133

第四节 促销预算规划134

第五节 促销行动规划141

第六节 促销组织规划143

第七节 促销规划的特色要求147

第八节 促销活动中的要点说明148

第八章 控制关键环节——领先竞争对手的“制胜秘籍”150

第一节 促销推广151

第二节 人员推销管理170

第三节 产品管理180

第四节 物流管理183

第五节 价格管理188

第六节 促销活动中的要点说明188

第九章 及时准确的效果评估——真实情况的客观反映，下一步市场动作的参考资料192

第一节 广告效果评估193

第二节 人员推销评估197

第三节 销售促进评估200

第四节 公关宣传评估201

第三篇 促销策划实例及促销方法说明第十章 一个完整的促销策划方案——企业的促销策划需要这样写205

第一部分 促销背景206

第二部分 促销策略与计划211

第三部分 促销组织221

第四部分 促销执行与控制224

第五部分 促销效果评估230

第十一章 不同促销策略的操作说明——利用这些常用的方法需要考虑的内容235

第一节 折价策略操作说明236

第二节 附送赠品策略操作说明240

第三节 退费优待策略操作说明244

第四节 凭证优惠策略操作说明247

第五节 集点换物策略操作说明249

第六节 联合促销策略操作说明252

第七节 免费试用策略操作说明254

第八节 抽奖促销策略操作说明257

第九节 有奖竞赛策略操作说明260

第十节 促销游戏策略操作说明262

第十一节 竞技活动策略操作说明265

第十二节 公关赞助策略操作说明267

第十三节 会员营销策略操作说明271

第十四节 售点展售策略操作说明273

第十五节 人员推广策略操作说明276

第十六节 渠道激励策略操作说明279

第十二章 不同促销方式的适用说明——了解在什么市场条件和产品条件下促销方法的应用282

第一节 各类促销方式的应用范围283

第二节 不同市场及不同产品条件下的促销利用方式290

第三节 促销方式对应的目标293