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第1章 绪论1

1.1国际贸易的含义1

1.2国际贸易的基本概念2

1.2.1国际贸易的分类2

1.2.2国际贸易的相关概念5

1.3世界贸易组织概述9

1.3.1世界贸易组织的主要职能10

1.3.2世界贸易组织的宗旨10

1.3.3世界贸易组织的组织机构11

1.4世界贸易组织的基本原则14

1.4.1非歧视原则14

1.4.2关税减让原则16

1.4.3取消数量限制和其他非关税壁垒原则16

1.4.4公平贸易原则17

1.4.5透明度原则19

1.5争端解决机制21

1.5.1世界贸易组织司法机构21

1.5.2世界贸易组织争端解决机制的基本程序22

思考题27

第2章 商务谈判28

2.1商务谈判的基本形式与程序31

2.1.1商务谈判的基本形式31

2.1.2商务谈判的基本程序32

2.2发价38

2.2.1发价及构成有效发价的条件38

2.2.2发价的撤回和修改39

2.2.3发价的撤销39

2.2.4发价应该明确和注意的问题40

2.3接受42

2.3.1接受的含义42

2.3.2构成接受的条件42

2.3.3逾期接受的问题44

2.3.4接受的撤回问题44

2.3.5表示接受时应注意的问题45

2.4出口合同的签订46

2.4.1销售合同订立的时间和条件46

2.4.2销售合同的形式46

2.4.3销售合同的内容47

2.4.4签订销售合同应注意的问题48

2.5商务谈判策略50

2.5.1谈判的时间策略选择51

2.5.2谈判的地点策略选择53

2.5.3谈判的方法策略选择54

思考题58

第3章 货物的品质和数量60

3.1货物的品质62

3.1.1货物品质的含义62

3.1.2货物品质的表示方法63

3.1.3货物品质的机动幅度与品质公差66

3.1.4合同中的品质条款68

3.2货物的数量68

3.2.1货物的数量及计量单位68

3.2.2数量的机动幅度70

3.2.3合同的数量条款71

思考题72

第4章 货物的包装73

4.1货物包装的种类74

4.1.1运输包装74

4.1.2销售包装75

4.2货物包装的标志77

4.3中性包装与定牌78

4.3.1中性包装78

4.3.2定牌78

4.4合同的包装条款79

4.4.1包装方式和包装材料问题79

4.4.2包装费用负担问题79

思考题80

第5章 价格术语与对外报价81

5.1价格术语82

5.1.1价格术语的含义82

5.1.2价格术语的作用83

5.1.3价格术语的国际惯例84

5.1.4价格术语对买卖双方义务关系的规定85

5.2常用价格术语86

5.2.1 FOB术语87

5.2.2 CIF术语89

5.2.3 CFR术语91

5.2.4 FCA术语92

5.2.5 CIP术语93

5.2.6 CPT术语94

5.2.7价格术语的选用96

5.3其他价格术语97

5.4商品价格99

5.4.1我国进出口商品作价原则99

5.4.2掌握好影响价格的各种因素和动向趋势以及各种差价101

5.4.3出口商品的作价办法102

5.5几种常用价格的换算103

5.5.1净价之间的换算103

5.5.2佣金和折扣105

5.5.3出口商品价格折算106

思考题106

第6章 货物的交付108

6.1“交货”和“装运”的概念108

6.2交货时间109

6.2.1规定某月装运110

6.2.2规定跨月装运110

6.2.3规定在某月月底或某日前装运110

6.2.4规定在收到信用证后若干天内装运111

6.3装运港（地）和目的港（地））112

6.3.1装运港（地）112

6.3.2目的港（地）113

6.4分批装运和转运115

6.4.1分批装运115

6.4.2转运116

6.5买卖合同中的装运条款118

6.6海上运输经营方式119

6.6.1班轮运输119

6.6.2租船运输124

6.6.3运费的交付时期128

6.7提单129

6.7.1提单的定义129

6.7.2提单的性质和作用130

6.7.3提单的种类130

6.7.4提单的主要条款134

6.7.5有关提单的国际公约简介134

6.8集装箱运输136

6.8.1集装箱运输产生的历史及发展现状136

6.8.2集装箱运输的理论与实务137

6.9大陆桥运输142

6.9.1大陆桥运输的定义142

6.9.2大陆桥运输产生的历史背景143

6.9.3西伯利亚大陆桥143

6.9.4美国的大陆桥143

6.9.5新亚欧大陆桥144

6.10其他运输方式144

6.10.1陆地运输144

6.10.2航空运输146

6.10.3邮政运输147

6.11国际多式联合运输148

6.11.1国际多式联运的基本概念与特征148

6.11.2国际多式联运经营人的性质和责任范围149

6.11.3国际多式联运的优越性149

6.11.4国际多式联运法规150

6.11.5国际多式联运实务151

思考题152

第7章 货物的运输保险153

7.1海运保险的内容155

7.1.1保险的原则155

7.1.2保障的风险156

7.1.3海上损失157

7.1.4保障的费用159

7.2中国海运货物保险条款159

7.2.1承保责任范围160

7.2.2除外责任163

7.2.3承保责任的起讫期限163

7.3英国伦敦保险协会保险条款164

7.3.1条款（A）的承保风险和除外责任165

7.3.2条款（B）的承保风险和除外责任165

7.3.3条款（C）的承保风险和除外责任166

7.4其他运输方式的货物保险166

7.4.1陆运险与陆运一切险167

7.4.2航空运输险与航空运输一切险167

7.4.3邮包险和邮包一切险168

7.4.4出口信用保险168

7.4.5对外加工和补偿贸易保险169

7.4.6产品责任保险169

7.5我国海运货物保险业务170

7.5.1确定投保险别及保险金额170

7.5.2办理投保和交付保险费171

7.5.3取得保险单据172

7.5.4保险索赔173

7.6合同的保险条款176

7.6.1订立保险条款应注意的问题176

7.6.2合同中的保险条款177

思考题178

第8章 国际贸易结算179

8.1国际结算与国际惯例181

8.1.1国际结算的概述181

8.1.2国际结算中的国际惯例184

8.1.3电子化的国际支付185

8.2国际结算中的票据187

8.2.1票据法概述187

8.2.2票据及其作用、特性188

8.2.3票据风险与防范190

8.2.4汇票194

8.2.5本票196

8.2.6支票199

8.3国际结算方式——汇款与托收199

8.3.1汇款（国际汇兑）199

8.3.2国际结算方式——托收200

8.4信用证结算方式201

8.4.1信用证201

8.4.2《UCP600》、ISBP与eUCP202

8.4.3信用证的风险204

8.5国际结算中的单据205

8.5.1单据的含义、种类与审核205

8.5.2单证不符的处理办法206

8.6银行保函、国际保理与福费廷206

8.6.1银行保函206

8.6.2国际保理（International Factoring）207

8.6.3福费廷（Forfaiting）208

思考题211

第9章 货物的检验212

9.1货物检验的作用215

9.1.1商品检验215

9.1.2商品检验的作用215

9.2检验权及商品检验机构216

9.2.1检验是买方接受货物的前提条件216

9.2.2检验权217

9.2.3商品检验机构217

9.3检验的时间与地点220

9.3.1检验时间220

9.3.2检验地点220

9.4装船前检验221

9.5检验证书的种类及其作用223

9.5.1检验证书的种类223

9.5.2检验证书的作用223

9.6进口商品的残损鉴定224

9.6.1残损及残损分类224

9.6.2理货签证和残损鉴定224

9.7合同的检验条款225

思考题226

第10章 争议的预防与处理227

10.1违约与索赔229

10.1.1争议与索赔229

10.1.2索赔的权利与违约的法律责任230

10.1.3一方违约，另一方可以采取的措施230

10.1.4索赔条款232

10.1.5争议的解决方式234

10.2仲裁237

10.2.1仲裁协议238

10.2.2仲裁程序240

10.2.3仲裁的审理与裁决241

10.2.4仲裁裁决的承认与执行241

10.2.5我国的涉外仲裁242

10.3不可抗力243

10.3.1不可抗力的含义和不可抗力事故的范围243

10.3.2不可抗力的法律后果及处理原则244

10.3.3不可抗力条款245

思考题246

第11章 合同的履行248

11.1出口合同的履行248

11.1.1备货、报验250

11.1.2催证、审证和改证250

11.1.3委托运输及装运254

11.1.4制单结汇255

11.1.5出口收汇核销与出口退税255

11.2进口合同的履行255

11.2.1开立信用证255

11.2.2租船订舱及装运256

11.2.3办理保险256

11.2.4审单付款257

11.2.5接货报关257

11.2.6检验和拨交257

11.2.7索赔258

11.3单证的制作259

11.3.1托运单259

11.3.2出口报关单262

11.3.3海运提单265

11.3.4保险单267

11.3.5发票270

11.3.6汇票272

11.3.7产地证274

11.3.8商检证279

11.4单证作业与国际信息现代化280

11.4.1出口贸易单证工作的重要意义281

11.4.2出口单证的种类与业务处理281

11.4.3出口单证作业与国际信息系统化、现代化283

思考题283

第12章 国际电子商务285

12.1电子商务的产生及其发展层次287

12.1.1电子商务的产生287

12.1.2电子商务的发展层次288

12.2电子商务的概念、分类、特点290

12.2.1电子商务的概念290

12.2.2电子商务的分类290

12.2.3电子商务的特点293

12.3电子商务实务操作过程294

12.3.1一般电子商务实务操作过程295

12.3.2国际电子商务操作过程297

12.4电子商务与国际贸易299

12.5国际贸易电子商务系统的设计303

12.5.1国际贸易电子商务系统设计概述303

12.5.2数据库设计308

12.6电子合同的订立313

12.7外贸业务管理信息系统315

思考题316

第13章 国际贸易方式317

13.1代理、分销与直销317

13.1.1代理317

13.1.2分销318

13.1.3直销320

13.2对等贸易320

13.2.1补偿贸易320

13.2.2易货贸易321

13.2.3互购321

13.3拍卖和寄售322

13.3.1拍卖322

13.3.2寄售323

13.4对外加工装配业务323

13.4.1来料加工324

13.4.2来件装配324

13.4.3加工装配合同324

13.5期货交易325

13.6投标与工程承包326

13.6.1招标与投标326

13.6.2招标与投标的程序326

思考题327

第14章 国际贸易理论328

14.1比较利益论333

14.1.1亚当·斯密的“绝对成本论”333

14.1.2大卫·李嘉图的“比较成本论”335

14.2要素禀赋学说338

14.2.1要素禀赋学说的三个主要结论338

14.2.2要素禀赋学说的主要内容339

14.2.3要素价格均等化学说341

14.3里昂惕夫之谜342

14.3.1里昂惕夫之谜的提出342

14.3.2里昂惕夫之谜的解343

14.4保护贸易理论345

14.4.1重商主义345

14.4.2保护幼稚工业理论347

14.5超保护贸易理论351

14.6国际贸易政策353

14.6.1贸易政策的含义353

14.6.2贸易政策的性质和分类353

14.7国际贸易措施355

14.7.1关税355

14.7.2非关税壁垒360

思考题367

附录 跟单信用证统一惯例（UCP600）（中英对照版）369

参考文献411